9 consejos para convertir tu alquiler en un cajero automático

No hay nada como alquilar tu apartamento frente a la playa después de un largo viaje. Con las bolsas abajo, abra la puerta de la terraza para recibir la brisa del océano, quítese los zapatos y tenga las piernas en alto. Deja que el sonido de las olas rompiendo te inunde.

Hay gente que paga miles de dólares por esta experiencia. Trabajan con diligencia y ahorran sus días de vacaciones para pasar una semana o dos al año en un destino paradisíaco como este.

Pero no tú. Vienes aquí cuando quieres. Y no pagas ni un centavo extra por ello. Tu alquiler es tuyo. Y cuando no lo estás usando, lo alquilas a invitados exuberantes que están más que dispuestos a pagar por él, cubriendo todos tus costos y algo más.

Ésa es la belleza de los ingresos por alquiler. Es dinero que se filtra en su cuenta bancaria. Regularmente.

Saltas de tu cómoda cama después de una noche de descanso y descubres que miles de dólares han aparecido mágicamente. Y al ser propietario de increíbles destinos en el extranjero, tiene la oportunidad de hacer de su alquiler su propia escapada al paraíso cuando lo desee.

Es una de las cosas más maravillosas del mundo.

Y si conoce los ingredientes secretos de un excelente alquiler, no hay límites para lo que puede hacer ni para cuánto puede ganar. De hecho, como yo, puedes poseer múltiples alquileres en todo el mundo, cada uno pagando por el siguiente y generando también una apreciación del capital.

Por supuesto, la clave para un alquiler estelar es, para empezar, comprar bien. Necesita poseer el inmueble adecuado, en la ubicación adecuada y comprarlo al precio adecuado. Comprando bien (CARTApuede ayudar) es el factor más importante cuando se trata de generar altos rendimientos de alquiler.

Una vez que tienes una propiedad, plataformas como Airbnb han facilitado que millones de personas sin experiencia en alquiler obtengan ingresos importantes.

Ahora sólo necesitas saber cómo aprovecharlo al máximo… cómo gestionar tu alquiler para maximizar el dinero que genera y convertir tu casa en el extranjero en una máquina de hacer dinero.

Aquí tienes nueve consejos para preparar tu alquiler…

Como regla general, trate siempre a su inquilino como lo haría con un amigo. Haz que su estancia sea lo más cómoda y sencilla posible.

No es sólo porque sea bueno ser amable. Es porque cuando tienes un huésped feliz, él también estará feliz de dejarte una buena reseña. Las reseñas son la representación de todo lo demás que voy a contarles. En última instancia, todo se trata de conseguir esas cinco estrellas. Aporta toques personales, muestra consideración...

La clave para un alquiler estelar es, para empezar, comprar bien.

Las buenas críticas pueden mejorar tu anuncio en las clasificaciones online y animar a más personas a reservar tu alojamiento. Una encuesta realizada por una empresa de marketing online encontró que el 88% de los consumidores confían tanto en una recomendación online como en una recomendación personal.

Entonces, concéntrate en este objetivo. El resto caera en su lugar.

Si les pide a los inquilinos que se deshagan del dinero que tanto les costó ganar, debe asegurarse de que lo que ofrece supera a la competencia. Su propiedad de alquiler es un producto. Y debes tratarlo como tal.

Tomemos como ejemplo los alquileres a corto plazo. Digamos que usted alquila por 150 dólares la noche, al igual que su vecino, pero su casa idéntica está amueblada con aire acondicionado, camas tamaño king y lavadora/secadora, y la suya no. En ese caso, tendrá que igualar esas comodidades o reducir su tarifa.

La idea es destacar ante los inquilinos potenciales que navegan por sitios de reserva, comparando el aspecto y las características de alquileres de tamaño y precio similares en el área. Quieres ser la elección clara.

En un alquiler a corto plazo, debe considerar qué tan cómoda es la estadía que ofrece a sus inquilinos. Si aprendes lo básico correctamente, estarás muy por encima de la competencia.

Su unidad debe estar bien decorada y cómodamente amueblada en un estilo contemporáneo. Los muebles deben ser a juego, limpios y lujosos. Las camas deben ser grandes (king-size) y adornadas con sábanas, almohadas y mantas cómodas. Agregue abundantes lámparas para brindar una iluminación acogedora.

La cocina debe estar equipada con microondas, cafetera, batidora, buenos cuchillos, vajilla y cubertería completa, muchas ollas y sartenes, copas de vino a juego… ya entiendes lo esencial. No querrás que tu huésped sienta que necesita algo que tú no le proporcionaste o que fuiste a la tienda de segunda mano para amueblar el lugar.

Proporcione algunos artículos relevantes con su alquiler, como bicicletas, artículos de playa o guías, y resáltelos en su anuncio. Considere una canasta de regalo de bienvenida para cada invitado con una botella de vino, chocolates, frutas tropicales, muffins recién horneados… no le costará mucho y hará las delicias de sus invitados.

Consejo profesional: Los viajeros de hoy en día, especialmente los nómadas digitales y los trabajadores remotos, esperan una Internet rápida y confiable. Incluso los turistas quieren poder ver Netflix por la noche o publicar fotos en las redes sociales. Asegúrese de tener instalada una conexión WiFi confiable y de anunciarla también.

Una vez que le haya dado a la gente lo que quiere en cuanto a comodidades y mobiliario, debe hacer correr la voz de que es mejor que la competencia.

No puedo empezar a decirles cuántas buenas propiedades de alquiler se pasan por alto porque el propietario no las ha publicitado adecuadamente. También he visto cómo un marketing inteligente puede poner un promedio de millas de alquiler por delante de la competencia.

Un contacto que tiene propiedades en Medellín, Colombia, me dijo que equipó todas sus propiedades de alquiler con aire acondicionado, a pesar de que el clima es tan templado que rara vez es necesario. ¿Su razonamiento? La mayoría de los inquilinos norteamericanos marcarán automáticamente "aire acondicionado" cuando busquen un lugar, incluso cuando no sea necesario. Al incluir ese servicio, se asegura de ser visible para un grupo más grande de inquilinos que sus competidores que no ofrecen aire acondicionado.

Asegúrese de que los inquilinos sepan qué hay cerca de su casa. Pregúntese quién encontraría su lugar como una buena base. Si hay un centro de conferencias cerca, por ejemplo, menciónelo en su anuncio. ¿Cerca de algunas ruinas históricas o de una costosa estación de esquí? Dile a la gente.

Crea un título atractivo de una sola línea que haga que tu casa se destaque (“Condominio de lujo junto a la playa y cerca de restaurantes de 5 estrellas”, por ejemplo). Debería sonar lo suficientemente convincente como para que la gente quiera hacer clic en él y saber más.

Además, asegúrese de que su dirección y ubicación sean lo más claras posible. Si tienes la opción, agrega un mapa.

Asegúrate de tener Internet confiable… y publicítalo.

Ya sea que anuncie un alquiler a largo o corto plazo, deberá dar una buena descripción de su casa. Enumere qué habitaciones tiene y qué muebles y electrodomésticos tiene, hasta el tipo de cama y cuántos cubiertos ofrece.

Y agregue alguna información sobre usted. La gente confía más en una cara que en una lista anónima. Entonces, si tienes la opción de agregar una foto tuya y un comentario breve y amigable, hazlo. Si utiliza un administrador de alquiler, asegúrese de que sea él quien lo haga.

Si publicita en línea, no necesita ser un experto en tecnología, pero sí debe tener en cuenta cómo funciona Internet.

Eso significa que debe agregar palabras clave a su listado. Las palabras clave son las palabras que utilizan los motores de búsqueda como Google y los sitios web para categorizar la información. Son las palabras que la gente usará para encontrarte. Pensar en lo que la gente buscará para encontrar un lugar como el suyo y utilizar esas frases y palabras en su descripción le ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda.

Hay una gran cantidad de estudios que muestran que las personas prestan mucha más atención a los anuncios con imágenes claras y útiles que a los que no las tienen. Esto se debe a que hasta el 90% de la información que absorbemos es visual. Entonces, si escatimas en fotografía, estás perdiendo inquilinos.

Airbnb permite hasta 100 fotos para tu anuncio, pero el punto ideal es alrededor de 20. La mayoría de las personas no se molestarán en buscar más que eso. Pero más importante que la cantidad es la calidad.

Obtén ayuda para tomar las fotos si la necesitas... y usa tu mejor foto como tu foto de “perfil”. Es lo primero que la gente verá cuando busque.

Si planea alquilar a corto plazo, le recomiendo que utilice un sitio web de alquiler vacacional por propietario que sea de alto perfil y esté establecido. Hay varios de estos:SAUCE,Llave de giro, yAirbnb se encuentran entre los más grandes y conocidos. Puede incluir su alquiler en varios de estos simultáneamente.

La mayor ventaja de sitios como estos es la visibilidad. Los grandes nombres del negocio invierten mucho tiempo y dinero en asegurarse de salir victorioso cuando alguien busca en línea propiedades de alquiler. Los inquilinos también confían en las marcas conocidas. Algunos de ellos aplican una política de reembolso total a los inquilinos si algo sale mal, lo que ayuda a los inquilinos potenciales a sentirse más seguros.

Estos portales de anuncios también atenderán estancias de mayor duración (de uno a 12 meses). También puede trabajar con agentes inmobiliarios locales y empresas de administración de propiedades. En muchos lugares internacionales, encontrará grupos de Facebook que enumeran específicamente alquileres a largo plazo.

Consejo profesional: Piensa en qué moneda te anuncias. Uno de mis contactos alquila su casa española en muchos sitios de alquiler a corto plazo. Al cambiar a publicidad en libras esterlinas cuando el tipo de cambio es favorable, gana más que si anunciara en euros. Esto, junto con otras estrategias, significa que está recaudando 30.000 euros al año por una casa que se alquilaría a largo plazo por sólo 14.400 euros al año.

Ronan McMahon es el editor de Real Estate Trend Alert y editor colaborador de IL. Pasa al menos seis meses al año recorriendo el mundo en busca de las mejores ofertas inmobiliarias del mundo. Para obtener más información sobre su grupo RETA y convertirse en miembro, vaya aquí.

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